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        市場資訊
        跨境電商格局成型,萬億藍海待開發

        2020-07-23

        跨境電商即將迎來新一輪增長紅利。公開數據顯示,中國跨境電商交易規模增長迅速,初步估計在2019年達到10.8萬億元,在2020年將達到12.7萬億元。目前越來越多商戶和平臺關注跨境電商領域,行業有望沿B2C電商早期發展軌跡,進入快速增長期。

        經過初期野蠻資本消耗階積壓嚴重,跨境電商行業不斷洗牌,越來越關注去庫存和商業模式的聚焦。發展至今,跨境電商行業已形成阿里系的天貓國際、考拉海購、海囤全球(京東國際)、蘇寧國際及奧買家等頭部企業穩步增長的局面。

        于跨境電商企業而言,充分挖掘海淘消費力,撬動萬億藍海市場空間的杠桿,需要找到合適的支點。

        跨境電商開始“秀肌肉” 猶如神仙打架

        搶占年輕用戶消費心智,需要深度聚焦,才能做出規模。艾媒研究數據表明,2020年中國中國跨境電商交易規模預計達12.7萬億元,2020中國海淘用戶規模預計達2.11億人。其中,95后消費群體逐漸占據更重要的市場地位,新消費群體追求時尚、潮流化的生活。

        在起步階段,以阿里、京東等電商巨頭的跨境業務開拓舉動最惹人注目。無論是阿里的大魚吃小魚式并購,還是京東的整改重組試水,布局跨境板塊看似任重道遠。近年來,天貓國際、京東國際在背靠母業沉淀多年的供應鏈基礎上,逐步轉為用戶需求的深度聚焦,從業務開拓、品牌引進、營銷玩法及價格策略等方面,形成綜合性跨境電商平臺的領跑態勢。

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        從網易考拉的被收購到“三新”策略的提出,阿里保留一貫的資本壓制手段,通過新品類孵化、新品牌引入及新商品首發,試圖在供給側全方位滿足年輕用戶的多元化消費需求。京東國際則蓄勢搭建自己的營銷生態,通過大力開發新興市場,將新媒體營銷、社交化傳播及價格策略進行有機組合,形成自己的私域營銷生態。

        巨頭圍剿,以蘇寧為首的中堅勢力開始嶄露頭角。蘇寧國際持續推進全球化及雙線布局,這與奧買家的“雙線購”模式布局很相似,前者重門店的品類運營,以“店中店”模式將進口商品業務搬下線,嵌入線下國際場景消費。后者更偏向搭建私域流量,線上平臺結合門店形成流量互通機制,全球潮貨的定調也將“國貨、國潮”納入范疇,更迎合年輕人的消費偏好。

        跨境新秀小紅書則蹭上了廣受追捧的“網紅經濟”,通過達人社群內容,引導用戶“線上分享”消費體驗,引發“社區互動”,并推動裂變,進而促發用戶“線下消費”,整體形成社群種草到消費的正循環鏈路。通過內容影響用戶,進而刺激消費,借勢網紅IP,看似簡單,實則需要非常有韌性的市場及運營策略。

        標榜“特賣”的唯品會則早早涉足跨境領域,然而官方網站“唯品國際”頻道已被排至前五之外,加之近期其360度直轉舵開設直播頻道,這不得不讓外界猜想,或許其“全球正品大牌”的核心賣點未曾變過。然而開拓母嬰、跨境及直播頻道,在其已公布的財報中,貢獻甚微。

        用戶維度上,起步較晚但發展較快的洋碼頭,與唯品會在用戶結構上則形成明顯的差異。因此在核心商品結構上,兩者也有著明顯的差異。近期,洋碼頭也對外宣傳獲得D輪融資,該筆資金將用于拓展短視頻和直播業務。

        縱觀零售行業的迭代變遷,效率和體驗一直是零售的本質。這放在跨境電商行業,也是如此,企業效率決定于供應鏈水平,體驗則體現在企業的服務水平。二者就像一面鏡子,映射出當下千人千面的用戶購物需求,也折射出企業的基因血脈。

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        政策資本雙加持 線上線下融合是趨勢

        2013年可謂跨境電商的發展“元年”,B2C跨境電商堪稱百家爭鳴。從人大啟動《電商法》立法程序,到商務部相繼出臺多項支持政策與措施,再到跨境電商試點城市的全國鋪開,跨境電商可謂百花齊放。這個期間,天貓國際、(海囤全球)京東國際等大型平臺的出現,及各類模式的進口跨境電商平臺如洋碼頭、奧買家等的涌現,從整體上帶動跨境購物走向常態化。

        總體而言,城市試點不斷地加速擴容進一步體現了國家對跨境電商的重視。

        近年來,跨境領域企業上市的消息也頻出。據了解,通過跨境電商實現增長的企業比傳統實體企業業績表現得更好,選擇這個時機上市,業績突出功不可沒。當然,今年全球疫情問題給跨境電商企業帶來不同程度的影響,但整個行業的成長性也因此受到認可。據統計,今年1至5月經海關跨境電商管理平臺進出口貨物總值717億元,同比增長20.9%。其中,跨境電商零售出口逆勢增長,同比增長12%。

        從市場動向上可觀察到,用戶的電商“消費支撐力”正逐步體現在供應鏈整合與線上線下的深度融合上,這不僅倒逼著零售企業整合各業態的供應鏈履約能力,還推動企業將線下門店“搬”到線上,實現“場景重構”,做到多消費場景體驗的線上線下無縫融合,這無疑是跨境電商的未來發展方向。

        整體而言,B2C跨境電商已形成一超多強格局。阿里在完成對考拉海購的收購后,在2019年Q3跨境電商進口零售端市場份額達到52.1%,其次是京東的海囤全球(京東國際),市場份額占比達到15.1%,緊跟其后的是小紅書及奧買家。

        目前看來,在政策支持力度持續加大的趨勢下,跨境電商進口市場增速較快,且已形成市場規模。單單從交易類型方面,B2C的增速高于B2B,未來B2C將是跨境電商的發展趨勢,也將越來越受資本青睞。


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        文章來源:東方網

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