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        教你玩轉關鍵詞

        2019-04-24

        什么是關鍵詞

        關鍵詞搜索是網絡搜索索引主要方法之一,客戶用于搜索產品時所用到的詞就叫關鍵詞。系統會檢測客戶輸入的關鍵詞匹配相應的產品作為搜索結果呈現。

        賣家盡可能的定位客戶搜索產品的目標詞,有助于流量的獲取。

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        平臺搜索轉化漏斗原理

        客戶從平臺產品搜索到訂單轉化需要經歷的過程分別是:曝光量-點擊量-反饋量-一次回復率-二次回復率-寄樣/驗廠-訂單

        1.曝光量:客戶瀏覽到你產品的次數。

        2.點擊量:客戶瀏覽你的產品并對你的產品感興趣。

        3.反饋量:客戶瀏覽產品詳情頁,對該產品產生興趣并發送詢盤,想進一步了解產品詳細信息與報價。

        4.一次回復率:回復客戶詢盤,與客戶建立聯系

        5.二次回復率:客戶反復溝通

        6.寄樣/驗廠:業務與客戶經過反復溝通,客戶要求看樣品或者來到中國看廠

        7.訂單:最后達成訂單。

        B2B業務流程相對復雜,在與客戶反復溝通,在貨物、訂單量、出貨周期、物流選擇、收款等達成一致才能完成訂單,需要較長周期。訂單達成是最后一步,而各環節中曝光量是最重要的,因為沒有曝光就沒有以下的一切業務。

        影響曝光的主要因素有哪些

        1.關鍵詞的數量:了解用戶會用到什么關鍵詞去搜索,覆蓋客戶的搜索使用詞。

        2.關鍵詞的熱度:熱度即某個時間段內客戶用于搜索該關鍵詞的次數,如果少了就證明熱度不高,如果客戶輸入關鍵詞找到了該產品,則該關鍵詞就有效。

        3.關鍵詞排名,關鍵詞排名越靠前,被展示的機會越多,曝光越大。

        國際站內關鍵詞查找的方法

        ?一、數據管家-熱門搜索詞

        方法:

        1.輸入詞根,例如:bag

        2.把出現的關鍵詞全部復制到Excel表里

        3.在所提供的詞內確定核心詞(前10頁)

        4.不確定的關鍵詞利用搜索框查詢,看出現的產品與自身銷售產品是否一致


        二、首頁下拉框

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        方法:

        1.在搜索框輸入核心關鍵詞,出現拓展詞

        2.把搜索框出現的詞復制到Excel里

        3.選擇有用的關鍵詞

        三、核心關鍵詞右側選項

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        方法:

        1.在搜索框輸入核心關鍵詞

        2.把右側選項詞復制到Excel里

        四、數據管家-行業視角:熱搜詞/上升最快詞/零少詞

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        方法:

        1.選擇產品行業

        2.把出現的詞復制到Excel里

        3.篩選出可以用的關鍵詞

        備注:還可以根據目標市場選擇關鍵詞

        五、數據管家-我的詞

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        1.點擊按月統計-選擇未設為關鍵詞-有效果

        2.把出現關鍵詞復制到Excel表

        ?

        六、客戶郵件發來對產品的叫法可作為產品的關鍵詞

        ?七、研究同行網站,看他的標題放了哪些關鍵詞

        如何對收集過來的關鍵詞進行整理

        1.關鍵詞按熱度由高到低排列

        2.篩選出適合自己用的關鍵詞,把沒有用的關鍵詞刪除

        3.把關鍵詞進行分類 例如沙發的關鍵詞又分為:沙發床、客廳沙發、單人沙發、三人沙發。


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